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美容师必学的六种销售思维

发?#38469;?#38388;:2019-04-18 19:15:00 作者:小雅 文章来源:美容院加盟 浏览量:
摘要:美容师经常会给顾客推销各种卡项,但大多数?#38469;?#22240;为美容院下达了业绩任务,而美容师需要完成这个任务去推销的,这个行为称之为“被动式销售?#20445;?#23427;是一种销售意识的表现,这样的销售行为往往不会产生多大的业绩,甚至顾客会因为你的强制销售行为感到反?#23567;?/div>

   美容师经常会给顾客推销各种卡项,但大多数?#38469;?#22240;为美容院下达了业绩任务,而美容师需要完成这个任务去推销的,这个行为称之为“被动式销售”,它是一种销售意识的表现,这样的销售行为往往不会产生多大的业绩,甚至顾客会因为你的强制销售行为感到反?#23567;?/p>

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  销售并非是你把一个产品或项目讲得多么的天花乱坠,也不是要你有口若悬河的本事,其实销售更像是一门语言艺术,需要你洞悉人的心理,更要你字?#31181;?#29585;,直戳人的痛点,打动人的心。因此,美容师要学会销售的艺术,而不是仅仅会说话。下面,我们来看一下,美容师必学的六种销售思维:

  1.利他思维:利他的思维就是站在顾客的角度,把顾客的利益放在第一位,设身处地为顾客着想,在合理的范围内最大限度的做到“利他”,从而增加顾客对你的信任?#23567;?/p>

  2. 差异化思维:在产品项?#23458;?#36136;化?#29616;?#30340;时代,就要做到差异化,区分你和竞争对手的优势,让顾客发现你所销售的这个产品和项目的价值。

  3.价值思维:不管你把这个产品说得多好,但是在顾客心里没有认同你的产品之前,顾客始终认为你所说的这款产品没有任何关系,因为这只是你认为的好。所以你?#19994;?#39038;客认同的价值,再塑造这款产品与顾客相匹配的价值,这样更容易获得顾客的认同。

  4.换算思维:看重长远利益,不要为了眼前的利益而蒙蔽了双眼,做到放长线钓大鱼;

  5.逆向思维?#22909;?#26377;一个行业是顺顺利利的,你所遇到困难,你的竞争对手也会遇到,所以将困难看成是机会,销售一定能成功;

  6.顾问式思维:不要总是试图去对顾客销售,而是采用顾问式的方式给顾客提供专业建议,帮助顾客做决定,从而让顾客自己主动决定,这样的方式更能让顾客接受。

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